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唯奥经典案例
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竞争中取胜,坚持、相信才会有收获!
浏览: 发布日期:2018-11-21
    做业务最重要的是什么?就是需要一个好的心态,因为做业务不是那种春种秋收的必然,也不是水到渠成的结果,他需要一颗百折不绕,打不死的蟑螂精神。虽然听起来有点恐怖,但这是经过多少长江前浪实践出来的,网上不是最流行励志的一句话吗,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。那么怎么就达到这个精神了呢。今天我要谈的是对于订单还要有一个心态,宁可信其有,不可信其无,这个是坚持下去的一个理由。
在我们唯奥多的客户有这么一个人,他总是在询价,却不下单,每次报价都特别着急,报完价格之后就石沉大海。有时候他询价,我问问下上次的询价要做了吗?不是回答下单被别人抢走了,终端客户那里出了点问题,单一直没下来。虽然有时候这个客户询价,我的热情都被减退了,但是我始终坚持报价,服务。终于有一天,这个客户发来一个图片,问我们唯奥陶瓷可以做吗?



我们唯奥陶瓷给他推荐了下我们的器型,还有做过类似这个产品的画面的颜色,给他发个样品,让他看了下我们唯奥多的产品品质,他收到后很满意,但是他的客户说要一模一样的器型,这就涉及到得开模做了,我就把情况和起订量说下了,就这样一来二去的我们一直在沟通,样品也开型做了 花纸一再的改动,终于达到客户的满意了。



客户给我打来电话,说有一家礼品公司加入了竞争,这个恐怕要黄了。我一听这个就有点灰心了,前期打烊到成品前前后后历经了一个月的时间了,真是有点可惜。但是我还是安慰客户,别灰心,你再努力一把。客户当时就有感触了,谈了谈,认识也这么久了,始终没有在您这边下单,我心里都有点不得劲了 这次为了您我也一定再努力一下。当时我真的有点感动了,后来客户终于拿下了这个单子,我们也成了朋友,这个事情给我们唯奥陶瓷感触挺深,我相信您的客户群里也有这么一群人,总在询价,也没有下过单,我们一定要保持一个心态,相信客户这个订单是真的 ,认真对待每一个询价的订单.
 
工厂名称:唐山唯奥陶瓷制品有限公司
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